面对日益激烈的市场竞争，如何稳存量、扩增量，外贸企业各思其道、妙招迭出。第133届广交会上，祭出看家本领的不只品牌企业和资深外贸公司，中小企业们也上演了一场“八仙过海”拓市场、拿订单的好戏。

巧借名人效应


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叩开欧洲高端市场大门

2013年，当英国的乔治小王子首次在公共场合亮相时，他所用的Aden+Anais襁褓包巾迅速成为人们视线的焦点。小王子亮相不到4个小时，该品牌的官方网站就因瞬时大量订单被挤瘫痪，仅仅9天的业务量就增长了600%。而这家美国知名婴童品牌的指定供货方，正是南通海门阳光国际贸易有限公司。乔治小王子所用的襁褓包巾也是由海门阳光供货的。

从品牌初创至今，双方紧密合作长达12年。除了英国皇室，脸书创始人扎克伯格、奥运会23金得主游泳名将菲尔普斯、漫威隐形女杰西卡·阿尔巴、好莱坞影星茱莉娅·罗伯茨等众多知名人士也都是这款产品的用户。

“产品大卖的背后，除了优异的品质支撑，社会名人的‘插柳’之举也是让产品短时间人气飙升、销量指数级增长的主要原因。”在广交会上，深谙人气带货之道的海门阳光负责人告诉记者，海门阳光正积极以自有品牌进军欧美高端市场，对于这次在“自家”展会上的收获更是充满信心。

“跨电”寻机出海

开辟对外贸易新赛道

当前，浓厚的跨境电商创业氛围吸引了越来越多的传统企业试水，宁普电器正是其中的一员。

在家用电器展区，记者向南通宁普电器有限公司了解今年外贸出口情况，本以为当前复杂的外贸形势会影响企业销售额，公司负责人却高兴地告诉记者，今年以来，企业的销售额好于去年同期水平，逆袭之道正是源于跨境电商。

宁普电器是一家主营移动空调、抽湿机的中小电器企业，产品出口北美、欧洲、东南亚等国家和地区。2022年，公司的销售额超2亿元，其中，跨境电商销售占比10%~15%，北美市场更是有20%的订单是通过跨境电商获得的。“有跨境电商‘加持’，如今广交会线下展也恢复了，我们有信心在外贸形势严峻的背景下逆势增长。”公司负责人说。

迈开“双腿”走路

内外贸一体促发展

“鸡蛋不能放在一个篮子里，人不能只靠一条腿走路。”江苏黄河电子科技有限公司是一家生产电视、冰箱、洗衣机等家用电器的传统外贸企业，产品销往美国、俄罗斯、墨西哥等30余个国家和地区。公司负责人认为，如果企业只有外贸一条“腿”，一旦国外客户订单下降，企业难免承受“单腿”之痛。

这次广交会，黄河电子带来了20余款新产品，积极接洽国内外客户，“期望利用这座宝藏平台进一步打开国内市场销售大门，内外贸同时推进，为企业发展装上‘双保险’！”（记者 刘 昕）

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